همکاری در فروش چیست؟ {ویژه سایت‌های محتوایی}

در کشورهای پیشرفته، همکاری در فروش (به انگلیسی افیلیت مارکتینگ؛ Affiliate Marketing) به یکی از محبوب‌ترین شیوه‌های درآمدزایی وبلاگ‌ها و وبسایت‌های کوچک، پادکست‌ها و ویدئوکست‌ها بدل شده است. این شیوه به شما اجازه می‌دهد حتی با داشتن کمترین مخاطب هم به درآمد برسید (هرچند کم). برای موفقیت تنها به یک چیز نیاز دارید: اعتماد مخاطب. باید اطمینان داشته باشد وقتی به او توصیه‌ای می‌کنید، بخاطر صلاح او حرف می‌زنید، نه جیب خود.

اگر چنین اعتمادی را در مخاطبتان ایجاد کرده‌اید می‌توانید از همین فردا برای وبسایت یا شبکه اجتماعی خود ایجاد درآمد کنید. چرا که چند وقتیست این شیوه کسب درآمد آنلاین، جای خود را در اقتصاد آنلاین ما باز کرده و در حال گسترش است.

افیلیت مارکتینگ شاید بیش از هر مفهوم دیگر بازاریابی، در فارسی به اسامی مختلفی برگردانده شده باشد: همکاری در فروش، فروش مشارکتی، بازاریابی نیابتی، بازاریابی پورسانتی، بازاریابی وابسته، بازاریابی معرف و …! اسمش را هرچه بنامیم، مهم است پیش از هر اقدامی برای بکارگیری آن در کسب و کار آنلاین خود، حتما این نوشته را تا انتها مطالعه کنید تا تصمیم خود را با اطلاع قبلی گرفته باشید.

با وجود اینکه ورود همکاری در فروش به ایران، یک قدم مثبت بزرگ برای اقتصاد کسب و کارهای آنلاین، وبلاگ‌ها و سایت‌های محتوا به حساب می‌آید، اما یک شمشیر دو لبه است. به همان اندازه که سودآور، می‌تواند زیان‌بار باشد. می‌تواند تمام اعتماد مخاطب را از شما سلب کند. ممکن است خواننده وبسایت شما اینطور تصور کند که هرچه می‌نویسید نه برای راهنمایی و کمک به او، که برای فروش بیشتر محصول همکاری در فروش انجام می‌دهید.

همکاری در فروش یک شمشیر دو لبه است

در زمینه همکاری در فروش و استراتژی‌های به‌کارگیری آن گزینه‌ها مختلفی وجود دارد که در این نوشته درباره آنها حرف می‌زنیم. ابتدا بررسی می‌کنیم همکاری در فروش چیست، نمونه‌هایی از بکارگیری افیلیت مارکتینگ در وبلاگ‌ها را مثال می‌زنیم و در نهایت تعدادی از بهترین استراتژی‌های بکارگیری همکاری در فروش را خواهیم آورد.

همکاری در فروش چیست؟

همکاری در فروش (یا افیلیت مارکتینگ) به زبان ساده، قول و قراری بازاریابی‌ست. میان فردی که محصولی برای فروش دارد و فردی که ترافیک مناسبی در اختیار دارد بسته می‌شود. به اولی فروشنده یا آگهی دهنده، و به دومی ناشر یا بازاریاب گفته می‌شود. در این قرارداد ناشر از ترافیکی که در اختیار دارد استفاده می‌کند تا به فروش محصول فروشنده کمک کند. و در پایان هر دو سوی معامله راضی خارج خواهند شد.

همکاری در فروش (یا افیلیت مارکتینگ) به زبان ساده، قول و قراری بازاریابی‌ست. این قول میان فردی که محصولی برای فروش دارد و فردی که ترافیک مناسبی در اختیار دارد بسته می‌شود.

پت فلین

همکاری در فروش برای وبسایت‌های محتوایی

وقتی یک سایت محتوا باشی دو رویکرد در پیش داری: یکی اینکه بصورت آشکار در پست‌های خود از محصول مورد نظر و شرکت سازنده آن نام ببری و برای آن محتوا منتشر کنی. راه دیگر این است که محتوایی مفید و آموزنده منتشر کرده، محصول مورد نظر و کاربردش را ماهرانه در نوشته بگنجانی.

برای مثال نوشته چطور درآمد دلاری داشته باشیم؟ در وبسایت «چطور» را ببینید:

همکاری در فروش با استفاده از محتوا برای توصیه محصول

“چطور” در این نوشته، ضمن توضیح نحوه کسب درآمد ارزی و نام بردن از برخی راه‌های آن، در حال پروموت کردن یک وبسایت پرداخت ارزی است که امکان افتتاح حساب و نقد کردن درآمدهای ارزی را می‌دهد.

البته نکته مهم اینکه این یک رپورتاژ است نه همکاری در فروش. یعنی چطور پیشتر بابت انتشار این مطلب مبلغ ثابتی از شرکت پرداخت ارزی فوق گرفته، و کاری به میزان فروش محصولات این شرکت از محل این مقاله را ندارد. صرفا برای روشن شدن نحوه نوشتن یک مقاله برای معرفی ماهرانه یک محصول این مثال را آوردیم.

مثالی دیگر

فرض کنید یک وبسایت محتوا هستید و قصد دارید با یک شرکت تولید کننده تجهیزات آشپزخانه، همکاری در فروش داشته باشید. می‌توانید ضمن انتشار پستی با این مضامین، تجهیزات مد نظر خود را ترویج کنید:

  • فواید
  • قابلیت‌ها
  • دستورات پختی که ضمن آن، از تجهیزات مورد نظر استفاده گردد
  • هزینه
  • دستورالعمل نگهداری

در ادامه هم لینکی، دکمه‌ای، بنری، چیزی قرار می‌دهید که خواننده را به صفحه خرید این محصول در سایت شرکت مورد بحث بفرستد و مخاطب بتواند خریدش را بر اساس توصیه شما انجام دهد.

نمونه آنچه گفته شد را می‌توانید در پیج‌های بیوتی و آموزش مهارت‌های آرایشی بانوان در اینستاگرام ببینید. جاییکه فرد یک دست آرایش کامل را با تمام جزئیات به تصویر می‌کشد و در پایان تمام لوازم آرایشی به‌کار رفته را با اسم برند و نام محصول معرفی می‌کند.

حالا که سیستم همکاری در فروش دیجی کالا راه اندازی شده، صاحب پیج می‌تواند هریک از مواد آرایشی به‌کار رفته را در استوری‌های جداگانه معرفی کرده، و به آنها لینک دهد. تمام افرادی که از طریق لینک او به دیجی کالا (یا هر فروشگاه مشابهی که از سیستم افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کند) مراجعه، و تا 60 روز بعد خرید کنند، صاحب پیج کمیسیون همکاری در فروش خود را دریافت خواهد کرد.

مثال‌های معروف جهانی از وبسایت‌های افیلیت محتوایی

نگاه کردن به نمونه‌های موفق در هر زمینه‌ای، آگاهی بخش و ایده دهنده است. با توجه به تازه بودن افیلیت مارکتینگ در ایران، هنوز مثال‌های چندانی از وبسایت‌های ایرانی استفاده کننده از این شاخه محبوب پرفورمنس مارکتینگ وجود ندارد. اما وبسایت‌های معروفی در دنیا هستند که شاید پیشتر گمان نمی‌کردید درآمدشان از افیلیت مارکتینگ باشد.

هریک از نمونه‌هایی که در ادامه می‌آیند، ماهانه درآمدی هزاران دلاری از همکاری در فروش عایدشان می‌شود. مرور آنها می‌تواند به درک بهتر گستردگی امکان استفاده از آن کمک کند.

IMDB.com

تمام علاقه‌مندان صنعت فیلم در دنیا IMDB.com را می‌شناسند و گذرشان به آن افتاده. IMDB مرجعی برای هرگونه اطلاعات درباره فیلم‌ها و بازیگران و کارگردان‌ها و غیره است. پس منبع خوبی برای ارجاع کابر به سایت‌های فروش این فیلم و سریال‌ها یا سایت‌های استریم و مشاهده آنلاین آنهاست.

HuffingtonPost.com

بعضی وبلاگ نویسان حتی مجموعه نوشته‌های قدیمی‌شان را در سایتی مثل هافینگتون پست منتشر کرده، و لینک‌های افیلیت‌شان را نیز لابه‌لای نوشته خود قرار می‌دهند. بویژه زمانی که یک محصول خرده‌فروشی (مثل دیجی‌کالا) با مقاله‌شان هم‌پوشانی دارد و درون آن می‌گنجد.

وبسایت‌های محتوایی همکاری در فروش

TopTenSelect.com

این یک وبسایت بررسی محصول بسیار محبوب است که با دسته‌بندی محصولات و قرار دادن آنها در جداول مقایسه‌ای و تشکیل تاپ 10 لیست‌ها به بررسی آنها می‌پردازد. این وبسایت روی زیربنای همکاری در فروش آمازون بنا شده‌است.

مطالب جامع تاپ تن سلکت و راهنمایی های ارزشمندش کاربر را از ارزش خرید کالاهای مختلف آگاه می‌کند تا پول خود را پای محصولات کم‌ارزش هدر ندهد.

مواردی که در همکاری در فروش باید از آنها اجتناب کرد

در افیلیت مارکتینگ باید نگرش شما به تولید محتوا به گونه‌ای باشد که گویا برای دوست یا اعضای خانواده خود توضیح می‌دهی. وقتی محصول یا سرویسی را معرفی می‌کنید نباید مانند یک فروشنده حرف بزنید و به خرید اصرار کنید. وقتی از شرکتی که افیلیت (بازاریابی) آن را به عهده دارید حرف می‌زنید، نباید لحنتان با چیزی که مخاطب به آن عادت کرده تفاوت داشته باشد.

بله این گزاره درست است که افیلیت مارکتر در نهایت می‌فروشد، اما بسیار نرم؛ نه مانند یک نیروی فروش. حتی برای اینکه اعتمار مخاطب رقیق نشود بسیاری از صاحبان رسانه‌های صوتی و تصویری از فرد دیگری برای خواندن بخش افیلیت استفاده می‌کنند تا مخاطب اعتمادش را به صدا یا لحن آنها از دست ندهد.

برخی دیگر پشت صدای خود موسیقی پخش می‌کنند. چند سال پیش هنگام ساخت یکی از اپیزودهای پادکست «استارتاپ» شرکت گیملت اشتباهی در تدوین آگهی پیش آمد که به طوفان‌های توییتری علیه این شرکت و این پادکست انجامید. افکار عمومی می‌خواستند تفاوت بین حرف عادی و پیام تبلیغاتی مشخص باشد. این شرکت پس از عذرخواهی خودش را متعهد کرد پیام بازرگانی را کاملا از بخش عادی جدا کند. بنابراین بعنوان یک همکار در فروش چنین مسائلی را نیز باید در نظر داشته باشید.

یکی از محاسن انتخاب محصولی که بازاریاب استفاده کرده و رضایت داشته این است که می‌تواند کاملا صادقانه از تجربه موفق خودش در استفاده از آن محصول بگوید و آن را به دیگران نیز توصیه کند.

مورد دیگری که باید از آن اجتناب کرد، نمایش بنر و دکمه‌های نامرتبط به موضوع است. محصولاتی را معرفی، و برایشان لید تولید کنید که بطور کلی با موضوعات شما مرتبطند و اصطلاحا در محتوای شما می‌نشینند.

نحوه درآمدزایی در همکاری در فروش

پرداخت به افیلیت (بازاریاب) بر اساس میزان فروشی است که فروشنده انجام می‌دهد. دقیقتر بگوییم، فروشنده کد یا لینکی به بازاریاب اختصاص می‌دهد و به ازای هر خریدی که از طرف آن لینک (کد معرف) صورت بگیرد، کمیسیونی از پیش تعیین شده به وی می‌پردازد. برای اطلاعات بیشتر به مقاله‌های همه چیز درباره افیلیت مارکتینگ، و نکاتی که هر فعال آنلاین باید درباره همکاری در فروش بداند مراجعه کنبد.

بسیاری از بازاریابانی که به تازگی وارد فیلد همکاری در فروش شده‌اند در کمتر از سه ماه دست از تلاش می‌کشند. از اصلی‌ترین دلایل این امر، عدم توانایی در سرازیر کردن ترافیک به وبسایت تازه تاسیسشان است. این بخش از کار برای بازاریابان بسیار دشوار است، اما مشکلی است که با تلاش و مداومت بطور کامل حل می‌شود. در ادامه راه‌هایی برای ایجاد ترافیک مناسب ذکر کرده‌ایم.

محتوایی عالی تولید کنید

احتمالا پیش خود می‌گویید گفتنش راحت است! درست است، تولید محتوایی که از هر لحاظ با کیفیت باشد، زمان و منابع زیادی می‌طلبد. نیاز دارد که زمان خود را بطور کامل وقف پروژه کنید. اما نیازی نیست چرخ را دوباره اختراع کنیم.

مطالبتان را درگیر کننده بنویسید. ترجیحا به آن جنبه روایی دهید. تا حالا نشده چند خط اول از مطلبی را خوانده باشید و همینطور بخواهید فقط چند سطر دیگر بخوانید. و وقتی به خودتان آمده‌اید دیده‌اید که مطلب به انتها رسیده است. کاری کنید بخواهد کنجکاوی‌های درونی‌اش را فرونشاند و درباره آن محصول یا کالا بیشتر بداند.

از تکنیک‌های کارآمد سئو استفاده کنید

همراه با تولید محتوا از استراتژی‌های اصولی سئو استفاده کنید. با این کار ترافیک با کیفیتی را از موتورهای جستجو به وبسایت‌تان سرازیر می‌کنید که در حال جستجو برای چنین محتوایی در اینترنت هستند.

مقاله چگونه رتبه اول گوگل را بدست آوریم پر از راه‌ها و استراتژی‌هاییست که استفاده از آنها می‌تواند نتایج زحمات شما را چند برابر کند.

ایجاد ارتباط با دیگر بازیگران حوزه کاریتان چیزی است که علاوه بر ایجاد موقعیت‌های مناسب مانند فرصت شرکت بعنوان سخنران در گردهمایی‌های مختلف، تعداد بک‌لینک‌های دریافتی‌تان را شدیدا افزایش می‌دهد. هر قدر هم که دنیای مجازی پیشرفت کند نمی‌تواند جای روابط دنیای بیرون را بگیرد. هر دو را با هم پیش ببرید.

تبلیغات دیجیتال

می‌توانید مانند بسیاری از کسب و کارها از ترافیک پولی مانند تبلیغات گوگل ادز و فیسبوک و انواع تبلیغات دیجیتال داخلی استفاده کنید. اما خود ما در الیون ترافیک ارگانیک موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی را ترجیح می‌دهیم. استراتژی کسب و کار در استفاده یا عدم استفاده از گزینه‌های مختلف تعیین کننده است.

Upsell & Cross-sell

آپ سل و کراس سل مفاهیمی در فروش هستند (و بسیاری اوقات بجای یکدیگر بکار می‌روند) که در آن فروشنده سعی می‌کند مدلی گرانتر یا آپگرید شده و یا مکمل چیزی مشتری قصد خرید داشته را به او بفروشد. مثلا کسی که قصد خرید میکسر دارد، به راحتی ممکن است کتاب آشپزی دستور غذاهایی که میکسر نیاز دارند را نیز همراهش بخرد.

محصولاتی را ترویج کنید که خودتان حاضر به خریدشان بودید

محصولاتی را برای همکاری در فروش انتخاب کنید که به آنها علاقه دارید

هیچ علاقه‌ای به موتورسیکلت لوکس شرکتی که بازاریابش هستید ندارید؟ آن را برای پروموت انتخاب نکنید. به ندرت می‌توانید دیگران را قانع به خرید چیزی کنید که خودتان علاقه‌ای به خریدنش ندارید. عاشقان آن محصول آن را بسیار راحت‌تر از شما خواهند فروخت.

چیزی را انتخاب کنید که تشنه خریدنش هستید. خدمتی که همیشه منتظرید زمانش برسد تا از آن بهره ببرید. مخاطب عطش شما برای خرید را درک خواهد کرد و تحت تاثیر آن قرار خواهد گرفت.

اشتراک گذاری در facebook
Facebook
اشتراک گذاری در twitter
Twitter
اشتراک گذاری در linkedin
LinkedIn
اشتراک گذاری در pinterest
Pinterest
اشتراک گذاری در telegram
Telegram
اشتراک گذاری در whatsapp
WhatsApp

Subscribe to our Newsletter

برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
امیر ذبیحی

امیر ذبیحی

ابتدا قرار بود یه فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی کنم. میونه راه خرجی پیش اومد و پس‌اندازم از دستم رفت. دیگه توان راه‌اندازی فروشگاه رو نداشتم؛ اما چیز جذابتری پیدا کرده بودم: «دیجیتال مارکتینگ». از اون زمان تا حالا، تمام تایمم رو صرف یادگیری دیجیتال مارکتینگ کردم. از این ماجرا چند سالی میگذره، و همچنان اعتقاد دارم دیجیتال مارکتینگ جذاب ‌ترین مبحثیه که تا به حال دربارش خوندم...
بستن منو