یکی از مزایای همکاری در فروش، آسان کردن درآمد اینترنتی است. می‌توانید بدون صرف هزینه هنگفت راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی، در سود فروشش شریک شوید. یا بدون گذر از منحنی یادگیری توسعه یک سرویس آنلاین، از مشتری‌هایش درآمد بدست آورید. همکاری در فروش برای سایت‌های محتوایی را ببینید.
در این نوشته می‌خواهیم بپرسیم این ساده سازی تا کجا می‌تواند ادامه داشته باشد؟ آیا می‌توان بدون دردسرهای سروکله زدن با یک وبسایت و مدیریت آن، سر درآوردن از وردپرس و پلاگین‌هایش، و دانستن درباره سئو هم همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) بدون وبسایت را تجربه کرد؟
اگر پست‌های قبلی الیون را دنبال کرده باشید، می‌دانید که در همکاری در فروش، نیاز به یک لینک منحصر به خود دارید. بنابراین به بستری احتیاج دارید که بتوانید لینک اختصاصی خود را با او به اشتراک بگذارید. (در شاخه شروع یادگیری می‌توانید بسته به میزان اطلاعات پیشینتان، مطالب مناسب برای مطالعه پیشنهاد بگیرید.)
(توجه داشته باشید استفاده از این گزینه‌ها بجای وبسایت، پیشنهاد الیون نیست. فقط می‌گوییم اگر واقعا نمی‌توانید یک وبسایت را مدیریت کنید، این گزینه‌ها را دارید. در غیر اینصورت وبسایت یک گزینه بسیار توانمند در جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال است و حذف آن توصیه نمی‌شود.)
تلگرام
تلگرام یک رسانه اجتماعی است که هم در آن می‌توانید محتوای متنی، صوتی و تصویری به اشتراک بگذارید و هم لینک اختصاصی خود را. پس برای رسیدن به هدف «همکاری در فروش بدون وبسایت» کاملا مناسب است.
استفاده بعنوان پیام رسان
این حالت زمانی رخ می‌دهد که از پیش می‌دانید فردی به دنبال محصولی خاص می‌گردد و شما بازاریاب (افیلیت) آن محصول هستید. به این ترتیب از طریق تلگرام (یا هر پیام رسان دیگری) لینک افیلیت خود را با او به اشتراک می‌گذارید. اما ضعف بزرگ این شیوه، فرد به فرد بودن آن است و قابلیت ارسال پیام جمعی (فرد به جمع) ندارد.
استفاده از گروه تلگرام
گزینه بعدی برای مستقل کردن فعالیت همکاری در فروش از وبسایت داری، به اشتراک گذاری لینک‌های افیلیت در گروه‌های مرتبط تلگرامی است.
اما به یاد داشته باشید با توجه به اینکه اغلب این گروه‌ها متعلق به شما نیست و شما تنها عضوی از آنها هستید، برای اشتراک گذاری لینک یا محتوای تجاری باید از قوانین این گروه‌ها پیروی کنید.
بعضی گروه‌ها اجازه به اشتراک گذاری هیچ لینکی را نمی‌دهند. حتی برخی بات‌هایی را به خدمت گرفته‌اند تا هر پست حاوی لینکی را بلافاصله حذف کند. ناگفته پیداست از همان ابتدا باید قید این گروه‌ها را بزنید.
دسته بعدی گروه‌هایی هستند که فقط لینک‌های آموزشی را مجاز می‌دانند نه لینک‌های تجاری. و چون همکاری در فروش یک فعالیت تجاری محسوب می‌شود، در این گروه‌ها هم اجازه کسب درآمد نخواهید یافت.
اما دسته آخر گروه‌هایی هستند که اجازه فعالیت تجاری به اعضای خود می‌دهند اما به حد معقول. نکته‌ای که نباید از یاد ببرید اینکه، حتی اگر چیزی که پیشنهاد می‌دهید واقعا در نوع خود بینظیر باشد و به موضوع گروه هم مربوط باشد، باز هم لازم است پیش از فرستادن لینک در گروه‌ها، یک سری مقدمات را فراهم کنید.
پیشنیاز فروش، اعتماد است. فرض کنیم شما در صنعت هاستینگ فعالید. بعد از پایین و بالا کردن بسیار به این نتیجه می‌رسید که در حال حاضر بهترین هاست مخصوص وردپرس را سون هاست ارائه می‌دهد. آیا باید بی هیچ مقدمه به گروه‌های مرتبط با وردپرس و وبمستری در تلگرام بروید و این دستاورد بزرگ را به اطلاع همه برسانید؟
البته که نه! در اینصورت، اعضای گروه که پیش از این چیزی درباره شما ندیده و نشنیده‌اند، چطور می‌توانند به حرفتان اعتماد کنند؟ از کجا بدانند که شما بعد از کلی بررسی و تست به این نتیجه رسیده‌اید و از روی منفعت طلبی چنین ادعایی نمی‌کنید.
همیشه پیش از معرفی محصول، باید میان شما و اعضای گروه رابطه‌ای شکل گرفته باشد. می‌بایست مدتی از فعالیت شما در این گروه‌ها و انتقال ارزش به اعضای آنها گذشته باشد تا آنها از تخصص و دلسوزی شما نسبت به اعضا آگاه باشند.
بهترین راه این است که وقت بگذارید و با حوصله به سوالات اعضای گروه پاسخ دهید و تنها در چنین شرایطی و به مرور زمان اعتماد لازم میان شما شکل می‌گیرد و می‌توانید اقدام به معرفی محصول و ارسال لینک افیلیت خود کنید.
البته یک دسته دیگر هم وجود دارد که به اعضا اجازه هرگونه فعالیتی چه در سطح معقول، چه نامعقول می‌دهد که توصیه می‌کنیم فورا آنها را ترک کنید. فعالیت در آنها جز دلسردی و ناامیدی برایتان به ارمغان نخواهد آورد. این گروه‌ها محل اسپم هستند، نه فعالیت نتیجه‌بخش.
کانال تلگرام بجای وبسایت
این مورد یکی از بهترین جایگزین‌ها برای یک وبسایت است. در کانال می‌توانید با انتشار منظم محتوای آموزشی یا سرگرم کننده یا اخبار روز، در اعضا عادت مطالعه ایجاد کنید. سپس در زمان مناسب و در لابه‌لای نوشته‌ها، ضمن برشمردن دلایل کافی توصیه به خریدی انجام دهید.
در صورتی که در قالب محتوا نویس به درستی عمل کرده باشید و میان خوانندگان در نقش یک فرد مطلع و مورد اطمینان ظاهر شده باشید، وقتی توصیه‌ای برای خرید انجام می‌دهید با استقبال نسبی مواجه خواهید شد.
از سوی دیگر، کانال متعلق به شماست و خودتان قوانین آن را تعیین می‌کید، پس کسی قادر به اخراج شما و از بین بردن زحمات طولانی‌مدتتان نخواهد بود. اگر ناچار به عدم استفاده از وبسایت هستید این گزینه را جدی بگیرید.
اینستاگرام
در حال حاضر و با توجه به حجم کاربرانش، اینستاگرام گزینه مناسبی برای دسترسی به مخاطب است. اما اینستاگرام دو مشکل اساسی دارد. یکی اینکه تمایل کاربرانش برای ترک مدیا بسیار پایین است، دیگر اینکه اشتراک گذاری لینک در آن قدری مشکل است.
اما اینستاگرام پتانسیل‌های منحصر به فردی دارد. گاهی در اینستاگرام به حدی می‌توانید ارزش منتقل کنید که کاربر تشنه تپ کردن روی لینک شما باشد. موردی را برایتان مثال می‌زنم.
اکثر دختران جوان صدف بیوتی را می‌شناسند. نیچ او آرایش کردن است. یک پیج اینستاگرامی که تا زمان نگارش این مطلب بیش از 1.7 میلیون نفر فالوئر دارد. عادت دارد در برابر دوربین تمام آرایش را از ابتدا تا انتها انجام دهد و تمام روند را با جزئیات توضیح دهد. معمولا برند و حتی مدل اقلام مصرفی را هم ذکر می‌کند.
می‌توانید تصور کنید که 1.7 میلیون کاربر انگیج که برای هر پست، چند صد هزار لایک و چند هزار کامنت می‌گذارند، از استوری لینک دار او برای معرفی و لینک به محصول تا چه اندازه استقبال خواهند کرد. مسلما بابت تبلیغات، درآمد بسیار بالایی از این پیج دارد. اما بدون هیچ زحمتی و با لینک به محصول، می‌تواند کلی به درآمدش اضافه کند.
پینترست و «همکاری در فروش بدون وبسایت»
پینترست یکی از بهترین گزینه‌ها برای جایگزینی بجای وبسایت است. هم یک مدیای ویژوال است و می‌توان از المان‌های تصویری برای بهتر متقاعد کردن کاربر استفاده کرد، هم فضای کافی برای کپشن وجود دارد و می‌توانید علاوه بر محتوای متنی، لینک افیلیت خود را هم قرار دهید.
نکته مثبت دیگری که درباره پینترست وجود دارد این که این شبکه اجتماعی بصورت کلی نرخ تبدیل (کانورژن) بالاتری دارد و ابزار بسیار مناسبی برای بازاریابی اینترنتی به شمار می‌آید.
پادکست
صاحبان پادکست‌ها هم می‌توانند بدون داشتن وبسایت وارد همکاری در فروش شوند. کافی است هنگام ضبط اسپانسر خود را معرفی کنید، چند کلمه‌ای درباره اینکه چرا خرید از او تصمیم مناسبی است صحبت کنید و در نهایت بگویید لینک خرید در توضیحات اپیزود موجود است. سپس در تمام نرم‌افزارها و وبسایت‌ها پخش پادکست، لینک افیلیت خود را قرار دهید.
اگر کسی از شنونده‌های شما تصمیم به خرید گرفت، در همانجا که اپیزود را دریافت کرده می‌تواند لینک افیلیت شما را هم مشاهده کند.
ولاگ یا ویدئوکست
ویدئوکست چیزی مانند پادکست است، اما ویدئویی. به آن ولاگ (vlog) هم می‌گویند. حتما پیش از این نسخه‌های زیادی از این ولاگ‌ها را در یوتیوب و آپارات دیده‌اید. یک نسخه موفق از این ولاگ‌ها تاریخ آنلاین است که بازدید برخی قسمت‌هایش به چند صد هزار واحد هم می‌رسد.
ولاگ هم مانند پادکست می‌تواند از روند مشابهی استفاده کند. با این تفاوت که برای ولاگ‌ها اوضاع ساده‌تر است. چرا که رسانه دیداری است و بیننده همزمان با پخش، با یک اسکرول می‌تواند لینک محصول را که در توضیحات واقع شده ببیند.
تاریخ آنلاین از افیلیت مارکتینگ استفاده نمی‌کند، اما برای مثال می‌توانید به این ویدئو مراجعه کنید و ببینید چطور با معرفی محصول دل مخاطب را آب می‌کند، در حالیکه لینک‌های افیلیت اندکی پایینتر، در توضیحات ویدیو منتظر کلیک نشسته‌اند.
ایمیل
یکی از معروف ترین لیست‌های ایمیل متعلق به تیم فریس، مارکتر، نویسنده و کارآفرین آمریکایی است. درآمد سالانه تنها لیست ایمیلش (که تماما از افیلیت مارکتینگ است) بیش از یک میلیون دلار است! (در پادکست و از زبان خودش شنیده بودم، اما هرچه گشتم نتوانستم جایی پیدایش کنم)
ایمیل لیست او با عنوان “5-Bullet Friday” این موارد را شامل می‌شود: بهترین مقاله‌ای که در این هفته خواندم، بهترین پست فیسبوکی که در این هفته دیدم، لباسی که در این هفته عاشقش بودم، سخن بزرگانی که این هفته ذهنم را درگیر کرده بود و عادت رفتاری‌ای که در هفته آینده رویش کار خواهم کرد. البته هر هفته لزوما این 5 مورد ثابت نیست و ممکن است با یکی دو آیتم دیگر جایگزین شود.
برای کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ ایده خلاقانه‌ایست. میان گزینه‌های مختلفی که معرفی می‌کند و به آنها لینک می‌دهد، بسیاری از لینک‌ها، لینک افیلیت هستند. درست است که تیم فریس وبسایت دارد اما این درآمد بدون دخالت وبسایتش بدست می‌آید. حتی آنجا که باید ایمیل کاربران را بگیرد هم می‌تواند از خدمات لندینگ پیج سرویس دهندگان ایمیل مارکتینگ (مانند میل چیمپ) استفاده کند.
همکاری در فروش بدون وبسایت، با وبینار
وبینار، یا به عبارت دیگر سمینار آنلاین یک راه عالی برای انتقال دانش به مخاطب و آموزش اوست. (در زمان نگارش ابن مقاله (اسفند 97)، بهترین بسترهای ارائه وبینار ایسمینار و اسکای روم هستند.) بسیاری افراد را در آمریکا می‌شناسم که درآمد چند صد هزار دلاری خود را فقط و فقط مدیون وبینارها هستند و یکی از راه‌های درآمدزایی از طریق وبینار، افیلیت مارکتینگ است.
شما در طول وبینار اطلاعات زیادی را بصورت متنی با مخاطب در میان می‌گذارید. تنها باید هنگام لینک دادن به محصولی که معرفی کرده‌اید از لینک افیلیت خود استفاده کنید.
اسلایدشیر
اسلایدشیر ابزاریست برای به اشتراک گذاری اسلایدها. تحت تملک لینکدین است و متاسفانه به ندرت توسط ایرانیان استفاده می‌شود. اما ابزار خوبی برای به اشتراک گذاری دانش است، بویژه توسط سخنرانان سمینارها. با توجه به اینکه اسلایدشیر به شما امکان اشتراک لینک می‌دهد و همزمان راه خوبی برای انتقال اطلاعات هم هست بنابراین هر آنچه برای همکاری در فروش نیاز است را در اختیار دارد.
نمی‌توان گفت این ابزار به تنهایی ایده «همکاری در فروش بدون سایت» را عملی می‌کند، اما در ترکیب با سایر گزینه‌های معرفی شده در این پست می‌تواند شما را از دردسر مدیریت سایت بی‌نیاز کند. بویژه اگر از وبینار بعنوان راه اصلی انتقال ارزش به مخاطب استفاده می‌کنید، اسلاید شیر مکمل خوبی برای کسب و کار شماست.
ویرگول
و آخرین راهکار الیون برای لذت بردن از درآمد همکاری در فروش، بدون زحمت راه‌اندازی و نگهداری یک وبسایت، ویرگول است. ویرگول آنطور که خودش خودش را معرفی کرده، جایی است برای نوشتن. تعریف افیلیت مارکتینگی‌اش می‌شود «جایی برای نوشتن و لینک دادن».
ویرگول رایگان است و رابط کاربری بسیار تمیزی دارد که خواندن را تجربه‌ای لذت‌بخش می‌کند. دیگر نه لازم است نگران امنیت سایت باشید و مرتب بک‌آپ بگیرید، نه بابت امنیت پلاگین‌ها دلهره داشته باشید، نه سرعت سایت برایتان دغدغه باشد و نه مرتب درگیر بهتر کردن UX باشید. همه اینها با ویرگول است.
کافی است بنویسید، مخاطب جمع کنید، محصول مناسب پیدا کنید، و تمام. شاید تنها ایراد بزرگی که بتوان به آن گرفت، عدم وجود یک آنالیتیکس حرفه‌ایست. شاید در ابتدا چندان مهم به نظر نیاید اما باور کنید یا نه، وقتی اندازه کسب و کارتان اندکی رشد کرد آنالیتیکس به یکی از پررنگ‌ترین ابزارها در جعبه ابزار مدیریت کسب و کار تبدیل می‌شود.
اما اگر جزو آن دسته هستید که می‌گویند بی‌خیال آنالیتیکس، تا آن زمان خدا بزرگ است؛ در اینصورت می‌توانید از همین حالا کار خود را در ویرگول شروع کنید.
حرف آخر
قابلیت درآمدزایی همکاری در فروش را دست کم نگیرید؛ حتی اگر نمی‌خواهید زحمت ایجاد و نگهداری وبسایت را بر خود هموار کنید.
در پایان اگر می‌خواهید وارد فضای همکاری در فروش شوید، مطالعه این پست درباره سه شیوه متفاوت همکاری در فروش را اکیدا توصیه می‌کنم. عمیقا اعتقاد دارم هر کس پیش از ورود به فضای همکاری در فروش باید یک بار این پست را خوانده باشد.
